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Confiar solo en Marketing Inbound no te hará crecer

El Inbound marketing (anuncios, SEO, mailing…) es importante, y le recomendamos a nuestros clientes que lo trabajen, muchas veces refiriéndonos a él como “Marketing cómodo”.

Pero desafortunadamente, no todos los clientes están buscando lo que tu compañía ofrece.

Cuando confías solo en el Inbound marketing como estrategia solo atraes a gente que ya están muy adelantados en el funnel. Eso quiere decir que no estás llenando el resto de tu pipeline con gente que aún no conoce tu empresa. Es la diferencia entre lanzar una red esperando lo mejor y cazar con arpón aquellas presas más suculentas.

Inbound Marketing Puro

Hay mucho debate en inbound marketing, y parece que cada uno tiene su propia definición…

La mayoría considera que está impulsado por el contenido, pero no es lo mismo que marketing de contenido. ¿También que el pay-per-click no forma parte del inbound, pero no es precisamente eso lo que estás haciendo cuando compras palabras clave, permitiendo que tu empresa aparezca cuando alguien está buscando un producto o servicio?

Todas estas contradicciones producen dolor de cabeza, así que por el bien de este post, voy a usar la definición general que usa Hubspot:

El Inbound marketing es un acercamiento enfocado en atraer a los clientes a través de contenido e interacciones que sean relevantes y útiles – no intrusivas. Esto quiere decir que el potencial cliente encuentra a través de redes sociales, motores de búsqueda y blogs.

¡Ah, gracias, ya se me pasó el dolor de cabeza!

En general, el inbound marketing puro usa contenido dirigido para aportar información a los clientes esperando que ellos se interesen lo suficiente para contactarte. Suena fino y elegante, pero no es tan proactivo como una llamada para conseguir que el cliente potencial realice la compra.

Una buena estrategia inbound no depende solo de que la gente te busque; incluye anuncios, búsqueda de palabras clave inteligente, contenido… para hacer que la gente quiera venir a ti o que se fijen en ti incluso cuando no te están buscando.

Confiando solo en esta estrategia, pierdes todos aquellos leads calificados que necesitan lo que ofreces pero que todavía no lo saben (y que aunque parezca omnipotente, Google tampoco lo sabe).

Resiste la fascinación del puro inbound

Cuando una empresa se presenta en público por primera vez, alguna es bendecida con una afluencia de clientes que están interesados en su servicio.

Muchas compañías engañadas con un falso sentido de seguridad, confiando en el flujo natural de clientes que desconocen si se mantendrá a largo plazo. Están peligrosamente desequipados para cuando el hype desaparezca y el público dirija su atención a la próxima novedad.

Eso es a lo que nos referimos cuando decimos que confiar solo en el inbound puede parar tu crecimiento.

El inbound marketing puede ser alarmantemente caro y a veces ni siquiera llega a valer la pena. Oli Gardner, co-founder de Unbounce y un experto en landing pages, tras investigar, llego a la conclusión de que el 98% de los anuncios son un desperdicio de dinero.

Duele...

¡Párate un momento y calcula el coste de comprar un dominio, el tiempo de redacción y la búsqueda de palabras clave, parece contraintuitivo, y si tienes en cuenta que no tienes garantías de que el cliente compre después de consumir el contenido… el precio que se paga es caro!

Falta ese empujoncito de alguien acercándose a ellos y diciéndoles “este es el producto que deberías estar comprando para tu empresa y esto es porque”

Trafico comercial

La importancia del outbound para complementar tu estratégia

El contacto outbound es muy efectivo cuando se trata de mantener tu pipeline lleno porque dejas de depender de que la gente esté buscando tu producto. Muchas compañías tienen problemas ejecutando campañas de marketing efectivas porque tu competencia tiene tus palabras clave o una posición SEO dominante.

Estas compañías se distraen invirtiendo todos sus recursos en estrategias de marketing inbound, lo opuesto a dirigirnos directamente a los cientos de compañías con las que queríamos trabajar.

La estrategia Outbound marketing toma la iniciativa con el potencial cliente. El buen outbound combina el contacto directo con los leads calientes y el contacto proactivo de prospectos frios mediante llamadas, campañas de email y eventos.

Todas son buenas ideas, en teoría, per a menos que puedas investigar a fondo tu mercado y crear campañas dirigidas y personalizadas, podrías terminar sin nada.

Inbound + Outbound = clave del éxito

Si te apoyas solo en el inbound, gastando todo tu tiempo y dinero en lanzar una amplia red de contenido, palabras clave, optimización web y publicidad. Es agotador y a menudo requiere un un equipo para gestionarlo adecuadamente.

El outbound te permite utilizar tus esfuerzos inbound eficazmente. Recoge la red que has estado trabajando y conviértela en una lanza para ofrecer contenido relevante y personalizado a la gente adecuada en el momento adecuado. El outbound no espera; el outbound actúa.

¿Cómo hemos de actuar entonces? Necesitas ambos contenido irresistible y contacto directo si quieres ampliar tu base de clientes y cerrar tratos.

No hay lugar para formas de marketing concreto a día de hoy. Una campaña de marketing realmente exitosa incorpora distintas estrategias atractivas y métodos de contacto que colaboran para incrementar los contactos, conocimiento de marca y atractivo.

¿Que opinas tu al respecto? dejanos tu opinion, o nos encantaría comentar tu caso particular y asesorarte

 

 

 

 

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